2022年农药行业制剂市场的启动可谓遭遇寒冬，原本每年的春季是农药最旺的季节，但是由于新型冠状病毒多点爆发，加上世界形势多变带来的原材料价格波动，导致市场启动出现疲软。利民控股在这样的形势压力下，在生产、采购、市场多点发力，统筹协调顶住了压力。近期，随着疫情的缓解以及形势趋稳，利民控股各子公司如火如荼的举行市场推广活动，在终端市场发起了强有力的攻势，为弥补前期疫情带来的损失以及2022年业绩完成奠定了基础。让我们一起感受一下终端市场的活力。
威远生化：时不我待求发展，长风浩荡敢为先
"农忙四五六"，5月是农资行业最关键的一个月，经过3、4两月的发货小高峰，产品进入渠道，南北方用药同时到了旺季。促销、补货、示范观摩是5月主题，同时将会到达年度发货高峰期、推广关键期，威远生化的制剂销售吹响了总进攻的号角。
威远生化制剂营销4月30日启动了"一主三翼五动节"宣传促销活动，然而疫情反复，多地封控，无法正常开展销售推广活动，威远人自驱奋进，积极探索全新营销模式，在特殊时期给予客户一场场暖心生动的线上服务。
市场推广活动采取直播及群内会议的方式进行，5月截至目前已开展线上会议15场次，客户遍及新疆、河南、陕西、重庆、黑龙江、安徽等地，服务客户、农户2000余人。拉动“多彩”“金蓝锐”“艾绿生”“绿凯”等产品销售千余件，促进了小麦套餐方案的基层销售，提升常规产品销售近千万元。威讲堂、一主三翼、VTOP1、农事信息站自媒体视频号发布作品26期，威远生化、威讲堂、化肥农药助手等公众号发布文章9期，热点海报3期。多种多样的宣传形式，最大限度扩大威远生化一主三翼服务覆盖范围，为客户量身打造个性化服务形式。
“五动节”号角的吹响，预示着全新的征程已经起航，威远营销人在特殊年景下集思广益、积极创新，在线服务客户，纵使市场艰难，依然英勇向前，在市场一线、在网络云端，24小时在线服务客户。时不我待求发展，长风浩荡敢为先。
一系列市场拓展行动的持续，正在夯实“一主三翼”营销服务体系，未来将持续提升服务能力，赋能客户，推动客户营销意识拓展，实现高质量发展的同时，与威远生化产生更加深度持久的合作，达成5月发货超亿目标近在眼前，也为公司乃至集团2022年业绩达成及五年规划落地奠定了市场基础。
利民化学：疫情防控常态化，市场一线敢争先
近期，随着上海等地疫情得到有效管控，国内疫情防控形势得以缓解。在“动态清零”总方针的指引下，社会各行各业有序恢复生产，在确保防疫安全的前提下，想方设法挽救经济损失，提振市场消费。
在徐州地区摘星后，利民股份子公司利民化学国内营销部，第一时间召开大区经理工作动员会，在部门负责人吴铭富的带领下，讨论并制定每个大区的出差工作计划，规划具体的市场推广与业务人员的推广及销售工作安排，在疫情防控常态化管理下，扎根重点市场，紧盯销量贡献点，吹响了市场攻坚战。
（一）立足线上，重构品牌宣传矩阵
疫情防控常态化，增加了产品与用户的接触距离与难度，如何解决？
基于移动互联网时代特点，在短视频成为品牌认知的重要入口的背景下，国内营销部市场科迅速调整了市场推广计划，制定了2022年度国内营销部线上宣传方案，分别形成了《利民微课堂4月公开课》《利民微课堂5月品类公益课》线上课程及会议计划，共开展了6场次线上公开课，10场次线上客户会议，增加视频号粉丝近1000人，观看次数约7000余，点赞数约24万。
尤其是5月2日，通过视频号直播方式，与山东沂源华科联合召开的线上订货会，通过产品经理的产品讲解，以直播带货的方式，共促进25个零售商在直播间下单订货，总计订货982件，销售额近60万元。无疑，这样的线上订货会，较好地解决了疫情防控期间无法召开线下会议的难题，保证了区域市场的正常销售。
国内营销部抓住短视频红利期，打造适合利民化学国内营销部发展的线上传播体系，最大程度弥补了疫情带来的影响，有效而持续地提升品牌影响力与知名度。
（二）扎根线下，紧盯销量贡献支点
“二四六八百”的营销策略，即打造两大品类、四大作物、六大百吨市场、八大超级客户、50位百万客户，对于国内营销部而言，既是部门年度营销战略的重中之重，更是利民化学终端销量的支撑，是销量贡献的支点。
在疫情常态化背景下，市场一线的线下工作举步维艰，更需要扎根根据地市场，围绕销量贡献支点，撬动整体销量提升。为此，在部门负责人吴铭富的统筹安排下，结合营销策略落地，围绕市场一线，开展了一系列市场促进活动。
1.扎根公司所在地市场，打造根据地中的根据地
5月6日-5月15日，扎钉行动——新沂站拉开了帷幕。在华东大区经理罗连杰组织带领下，6个人、2个组，围绕“利民，您身边的全球20强！”为价值传递点，扎钉根据地，抓好30个品牌形象店，做深抓牢业务基础，夯实品牌厚度，把利民化学的真正根据地做牢做强。
2.主题活动持续化，扎实开展阶段性活动
扎钉行动，是国内营销部围绕“二四六八百”的营销策略制定的主题化活动，从一季度开展以来，成为了链接重点市场，传递企业品牌、营销价值观的主要载体，得到了广大重点客户的高度认可。根据活动规划，5月份是主要的活动月，是主题活动系列化、持续化推进的关键一环。为此，在疫情放缓后，以市场推广为主体的“八佰小组”迅速安排切实可行的行动方案，第一时间分乘4辆小车，分别开赴赣州、南丰、眉山等重点市场，先后开展了品牌拉练、店面促销、药效示范等市场推广工作。自4月底出差以来，共开展了店面促销54场，农民会8场，试验示范18个，主题拉练7场。
国内营销部始终紧绷市场这根弦，敢于担当，勇于亮剑，在市场低迷情况下，通过高效组织、有效协同，5月份以来销售额同比提升16%。
 
双吉化工：积极迎战，多点出击，成效明显
经历了疫情严格管控和原材料价格大幅上涨而带来的双重挑战，随着疫情管控逐渐放开，运输、销售逐步回归正常。双吉化工制剂营销的各区域也进入了更加紧张的市场状态，多方位多途径多元化的展开工作，打造用户可信赖的品牌。
芦笋区：持续两年的涝灾以及疫情的影响，毁笋面积在七成以上，面对各种困难以及疫情的压力，跟客户沟通约定80%代森锰锌销量翻倍。主要的措施是积极做好产品的宣传工作，定制条幅到具体乡镇进行有针对性的宣传活动，对特定客户积极的沟通，政策支持促销，抽奖等多形式拉动提升销量。
大蒜产区：蓝色代森锌作为大蒜产区的主推产品，针对该作物的用药习性，制定了相对应的政策，把产品的蓝度做到用户满意。施药须添加蓝色代森锌，防病的同时也满足了用户的作物美观要求。通过做试验示范，让客户有直观了解。
柚子市场：快速启动下乡促销，通过销售经理和客户业务员带领悬挂条幅、张贴宣传画宣传公司产品。并且在产品政策支持下，与核心零售店签单，保证市场占有率稳中有升。计划于5月底、6月初，在柚子区开展“双吉福音”促销活动，帮助零售店快速销售出产品，以促成二次进货。促销拟以抽奖、赠货、礼品等形式进行。
柑橘市场：通过调整产品品类，加大75%代森锰锌颗粒剂的促销，与80%代森锰锌可湿粉协同销售。部分区域已开展下乡站店、张贴产品宣传海报、示范实验等促销活动。5月在重点目标市场开展购药抓奖、赠送礼品等方式开展促销活动，并采取厂家与代理商合作，以厂家直销铺货模式进入基地、大种植户、大零售商等终端市场。
苹果、酥梨市场：以开产品订货会，配合促销品T恤、水桶、帽子等，结合促销员站店或者抽奖的方式，提高公司产品销量。
除了以上针对性工作，双吉营销人还把销售重点向种植大户、家庭农场等大的终端用户客户转移。为稳定客户，积极推进与客户沟通，提前订货备货，并给与提前打款的客户一定的优惠政策锁定客户。同时利用微信、抖音等社交工具，做短视频账号，强化宣传推广。做好实验示范，系统给予解决方案；抓住时机，多点布局，为后续营销持续上量奠定基础。总之，多点发力终端市场，克服重重困难，打赢2022年销售业绩战。
威远药业：迅速部署，终端发力，确保业绩
从3月初开始全国各地疫情点状散发连续出现，给威远药业国际、国内销售终端工作的开展造成了一定程度的影响。目前全国疫情形势趋于平稳，威远药业营销系统迅速部署各项工作，促进各项任务指标的达成。
一是紧跟市场节奏，通过采取灵活的价格政策保证伊维菌素、泰妙菌素的销售订单，确保车间生产的连续性和稳定性；同时物流协同，确保订单及时交付。
二是随着东三省、山东等国内制剂主要销售大区疫情好转，国内销售加强终端客户的沟通，快速组织系列终端营销活动，满足当前市场的刚性产品需求，并通过多个运输渠道保证产品按时运输到客户手中。
三是强化技术老师线上培训以带动市场，近期举办了8期，对终端进货和销售起到了良好的促进作用。
另外，针对目前中小户养殖效益受损严重的现实，继续推进客户结构调整，加强集团客户招标力度，改变招标指导思想。综合考虑销售订单和产能利用率的匹配，总经理挂帅，参加新希望集团、正大集团的招标，持续跟进德康集团、双胞胎、扬翔集团等客户。同时还加快胆汁酸、霉尊等高毛利添加剂新产品的上市，弥补当前低毛利化抗药为主的现状，为后期业绩突破奠定市场和产品基础。
一系列举措逐步产生效果，终端市场的订单正在源源不断的签订，威远药业销售业绩不断回暖。
集团董事长曾经说过，终端市场需求是企业存在的价值所在和根本意义。是的，为农兽药的终端销售渠道赋能，为农业种植者和畜牧养殖者创造价值，进而让高品质的生活惠及社会大众，是利民人的不懈追求。同时，利民股份发力国内终端市场，将进一步融合打造国内协同统一的大市场，加快形成以国内大循环为主体的新发展格局，促进战略落地。
面对疫情带来的市场复杂性和不确定性的挑战，利民营销团队以集团使命、愿景为方向，坚持“引领需求，创造客户”的营销理念，无惧挑战和压力，终端市场再发力，正在也必将创造新的更大的业绩！让我们拭目以待!
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