前言：在利民股份子公司威远药业有这样一群人，他们是营销将士，营销骨干……他们兢兢业业负重前行，他们言行一致，勇于当责，立足本职，积极探索营销创新和管理创新的思路与方法。今天，让我们一起走进威远药业国内营销中心，倾听2022年度营销精英的故事，一起见证他们的成长足迹。

陈帅：疫情中的云婚礼一“网”情深

       这个故事的男主角叫陈帅，是威远药业两江大区销售精英。5月中旬，本该是他和心上人携手迈入婚姻礼堂的日子，可是因疫情防控，生活和工作模式也随之改变。为了不耽搁市场工作，陈帅与未婚妻做出一个决定，举办一场特殊的云婚礼。网络结婚虽然家中没有传统婚礼的热闹，亲朋好友不能面对面地送上祝福，但是直播让大家不再遥远，让甜蜜的婚礼也不因市场和疫情而迟到。在亲朋好友的共同见证下，婚礼按照主持人致辞、宣誓、交换婚戒等常规流程进行，并在短视频上同步直播。仪式上，没有华丽的辞藻、没有热闹的婚宴，但依然深情浪漫，充满幸福和感动。

       办完云婚礼，陈帅匆匆忙忙投入到了市场工作中。陈帅负责的的市场位于江苏南部，紧邻上海。六月的上海疫情内控依然紧张，再加上高温和大雨交替出现，刚刚结束甜蜜婚礼的陈帅此时面对的是残酷的市场环境。此时，客户登门拜访不仅受到防疫限制，线下会议也不能如期举办。为了保证发货，他克服疫情下低迷的市场环境和消极的客户心理等不利因素，每天坚持电话访客，拨打100多个电话沟通，利用微信、视频做产品展示，反复微信电话讲解政策，介绍产品性能，威远工艺优势……平均一个客户电话沟通的次数在8-10次左右。在他的努力下，6月份陈帅奥妙组合销售业绩排名第三，超额完成营销业务。他热爱销售工作，认为销售是一件非常具有挑战性的工作，也是一项具有无限发展空间的工作，他始终保持对行业的热爱，不忘初心，方得始终。

王艳利：引领需求 创造客户

       被誉为销售一线的“常青树”、骁勇善战的大将——王艳利，用专业素养和职责坚守实践着威远药业销售的企业愿景、经营理念和远大目标，他以优异的销售成绩，先后斩获营销岗位能手、公司先进个人和销售区域突破奖等荣誉。

       在平日的工作岗位上，他身兼技术讲师、服务老师和营销经理数职，在十几年的威远营销职业生涯中，他始终坚持先学一步，多学一点，深学一层。结合自身的特点和知识架构，他在工作中做到了边学、边思、边分享。从事销售工作以来，他一直以威远主导产品奥妙组合为销售重点，紧紧围绕技术开发和技术服务的宗旨，在华南和西南市场用于探索规模化场营销模式的探索和突破，身先士卒，大力开发新客户、新终端，致力于为客户提供全方位整体解决方案。

       已经三十而立的王艳利，始终有着一股不畏难、不服输的精神。正如他常说的“市场就是战场，做销售就是要冲锋陷阵，不能退缩！”凭着这种精神，他经历了太多市场的残酷竞争。他每月走过的市场最多，扎实服务基层客户的数量最多，他提出的改进建议最能直达要害，他是一名多思善战的营销真将士。

技术服务：逆行出征 一路向前

      2022年，新年伊始，新冠疫情和猪价跳水给动保行业带来前所未有的压力，从山东、吉林、北京、上海蔓延全国。在疫情形势最为严峻的5月，一年一度的春季备货也正自南而北、由东向西次第展开。然而，疫情封控、乡村封路、物流受阻、装卸困难……致使以往“水到渠成”的发货时间一时间成了广大养殖户的浓浓“春愁”。

      当务之急，营销精英携手技术老师合作开发市场，陈龙娇、陈长青积极想方设法筹备线上直播、召开小型推广会，传播养殖技术，为养殖客户提供一整套解决方案，立足实际情况，深入养殖一线，围绕猪场管理、优育选种、非瘟防控、动物疾病诊断、科学用药等内容，进行全面细致、通俗易懂的讲解，为养殖生产出谋划策，同时在现场进行操作演示，以“理论讲解”+“实地课堂”相结合的方式让群众更好地理解和运用兽药技术。面对面、零距离地将技术服务送到养殖客户手上，得到了广大好评的好评。天津疫情时期，他们克服各种困难，协助区域经理推进规模大场的开发，千方百计减少因中小散户锐减而带来的业绩下滑的影响。

       5月份以他们为代表的技术老师越千山、跨百川、穿梅雨、冒酷暑，从西南到西北，再转战东北，召开推广会50多场，一个月的技术服务工作，行程跨越大半个中国，月里程上万公里。他们为威远药业的发展打出了新的品牌，树立了新的形象。

周晓青、尹志广：以善为根 因善致远

       一季度，尹志广、周晓青两名销售经理分别出差到吉林省和山东青岛，在出差期间，两地收突发疫情影响封城，他们只能就地封控。疫情就是命令，防控就是责任。

       封控期间，他们滞留在客户家中或是宾馆，饮食起居受到了很多限制。有段时间，周晓青只能顿顿啃方便面。即便在这种情况下，他也没有忘记市场和客户，每天保持电话沟通，微信联系。在特殊困难面前，很多企业的销售人员都撤退了，而威远人却迎难而上，我们既要在好时期会锦上添花，更要在艰难时刻为客户雪中送炭！

       随着疫情形势逐渐好转，根据市场实际情况，在有效封控范围内他们深挖市场和新客户，此时有了更多的时间可以重复拜访客户。他做好售前、售中、售后服务各环节工作，关注到重点产品、重点区域及客户重点，让客户和威远产品产生共鸣，共同发展。做不了广度就要做深度，什么时候也难不倒威远的营销将士们。周晓青说：“我的客户是最宝贵的财富，我一天24小时都心甘情愿地为他们提供技术服务，他们的信任和支持是我前进路上最大的动力！”。

配货员荣连森，客户需求 使命必达

       为了支持市场发货，每天一上班荣连森加强承运商沟通，把货物运送到高速路口后，再由客户安排小车短驳进入所需区域。疫情期间，猪场病情危急，承德客户着急用货，而交通受阻停运，客户寝食难安。时间紧任务重，虽然是周末，荣连森仍坚守岗位，与时间赛跑，不放弃任何机会和承运商沟通，急客户之所急，忧客户之所忧。面对多家物流公司拒绝接单，荣连森仍不放弃、多方联络，直到通过搜索微信公众号联系到异地货运公司，最终把货物提前半天送到客户手中，不仅顺利占领市场，帮助业务人员解除后顾之忧。

       也正是因为有了一个又一个像陈帅、周晓青、王艳利、陈长青等这样顾全大局，坚守岗位，不怕苦、不怕难，志不求易，事不避难的威远营销人，我们才能在疫情爆发和猪价低迷时期，一路跋涉，勇于担当、开拓进取。

       下半年，又是一个新的起点，营销精英将以披荆斩棘、超越自我的精神，以昂扬的斗志，充足的信心，不辱使命，全身心地投入到威远的建设与发展中。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。相信营销精英在新的市场环境下，会不断突破自己再创新高，推动威远药业及利民控股集团愿景使命落地。