行稳致远，变革创新。

在行业整合加速、竞争加剧、系统性优势企业快速增长的背景下，利民控股及其各子品牌间应该如何创新业务模式，迎接行业变革？

利民控股旗下各子品牌公司威远生化、利民化学、双吉化工在多年的积累和市场开拓中，已初步形成了如草铵膦、阿维菌素、甲维盐、代森锰锌、石硫合剂等销量过亿的优势品类，同时也拥有诸多行业知名品牌产品，如“紫电青霜”、“蓝锐”、“利民领秀”、“基得”等，尤其是完成对“大生”的品牌收购后，更是增强了集团品牌产品矩阵。

但是，在行业充满不确定性的今天，如何让三个子品牌形成品牌合力，优化营销资源，做强利民控股集团品牌？万事俱备，营销整合蓄势待发。

2022年8月，利民控股董事长李新生在南湖进行的集团高层会议上提出了“推动集团业务组织变革，加快子品牌业务融合，做大利民控股品牌”等一系列指导性建议，随后，相关变革举措在总裁范朝辉的领导与指挥下，迅速而高效地拉开了序幕。

融合破冰前大家严阵以待

团队动力圈让300+营销团队感受到一体化的力量

 集团总裁范朝辉做战前动员

10月13日-14日，石家庄军尚拓展基地，近300位集团市场营销一线人员齐聚河北军尚国防教育基地，在专业的拓展训练师带领下，开展了“动力圈”、“百人击鼓”等团队项目。

在拓展培训的最后，在总裁范朝辉的主持推动下，利民控股植保营销业务整合架构隆重面世。

植保营销中心负责人王升春详细解读了业务整合方案。王总提出，这次业务整合是顺势而为，应时而生，我们全体一线市场营销人员将坚决拥护集团高瞻远瞩的决策，以饱满的热情参与其中。

作为集团市场营销板块整合的先行军，植保营销业务整合得到了集团领导的高度关注与大力支持。

利民控股集团总裁范朝辉莅临现场，并做了振奋人心的战前动员。

范总说到，这次整合的目的就是要创新求变，一手抓内化变革，一手抓需求引领，通过统筹整合市场营销资源，优化业务模式，打造一个行业标杆性的集团品牌，打造一批共赢未来的集团级战略客户，打造一批用户信赖的优势品类品牌产品，助力集团实现可持续、高质量发展。

范总指出，我们变革的目的是要对标国内制剂头部企业，构建以作物数据为支撑、以作物解决方案和全程技术服务为核心的数字化营销体系，打造三个定位清晰、价值互补的集团化子品牌，共建行业前三的集团品牌。

范总最后强调，平台已经搭建，希望所有处在集团变革期的伙伴们，带着拓展活动中的激情，投入到这次整合变革中来，组织给每个人提供了公平竞争的机会，能否勇立潮头，顺势而为，靠的是我们每位事业伙伴的信心，也希望通过这次变革，有一批具有坚定必胜信念的营销精英能够脱颖而出，共同创造属于利民控股植保营销的奇迹。

——竞聘上岗——

为适应集团战略落地，面向行业未来竞争，全新的利民控股植保营销中心架构成功构建。

设置大市场部，深化产品管理、品牌运营、技术推广、产销协同等职能，充分发挥“作战参谋部”作用，重构产品体系，重塑品牌体系，重整推广体系，打通价值生态链，打造集团品牌。

设置五大业务战区，统筹管理利民化学、威远生化、双吉化工三个子品牌渠道体系，梳理子品牌渠道资源，整合集团营销资源，形成品牌、渠道双轮驱动，互相赋能。

为实现价值共建，以需定岗，以岗定人，所有部门负责人及以下职位均采用竞聘上岗的方式选拔产生。竞聘人员从个人简介、岗位认知、履职设想、所需资源等方面做了详细的阐述，精彩的演讲充分展示了自我风采与职业素养，并明确了未来的工作重点及行动措施。各位评委竞聘秉承“公开、公正、公平”的原则，为竞聘人员认真打分。

经过一周紧张有序的竞岗，市场部及战区负责人、大区经理、产品经理、作物方案经理、技术推广经理脱颖而出，并由他们组成评委对大区的业务代表进行竞聘筛选，经过激烈的角逐，业务代表、技术代表、推广代表也陆续竞出结果，各自找到了属于自己的岗位。

这是一次心理洗礼，也是一次针对职位职责进行系统思考的历练。

——创新融合——

10月25日，经历了竞聘上岗组建的全新植保营销团队再次集结，进行新团队组建后的第一次团队拓展，目的是让新团队成员通过一系列的拓展项目增强团队合作意识，加深感情，为接下来在市场上的拼杀合力作战奠定基础。在团队拓展开始前，利民股份市场营销中心副总监高军从、植保营销中心负责人王升春、吴铭富分别讲话鼓舞士气。

随后，利民控股集团总裁范朝辉为大家出征前做动员。

范总首先对成功上岗的各位营销战士表达了祝贺。此外，范总说到，大家一起经历了竞岗，深入了解了集团的战略意图，在双向选择的基础上，拥有了一个共同的名字---利民控股植保营销中心将士，这将是大家今后向外展示的形象，也希望大家珍惜这个形象，因为这将代表着利民控股。

范总指出，展示形象最重要的载体是市场份额，植保营销中心2023年的挑战目标，是迈向双百亿目标的第一个有力足迹，也是承载着集团更高梦想的冲锋号。在集团整体战略定位中，植保营销中心全体战士已经冲出战壕，集团期盼着近300人的营销团队能够在中国农药市场上为利民控股创出强势品牌，创造出更好的业绩！

随着范总鼓舞人心的讲话结束，近300营销将士开启了别开生面的团队拓展活动，毛毛虫、蚂蚁搬家、旋转乾坤等一系列的团队合作挑战项目，让新组建的植保营销中心将士提升了团队间的默契与协调，同时也对2023年更有信心，对未来充满了希望。他们坚信在更大的平台上、有了更丰富的产品，2023年将会大有作为。

一个全新的战队已然出世，大家正在昂首阔步走向中国农资界！众志成城助力利民控股以领跑者的姿态，力擎民族生化工业的大旗，成为推动行业进步的先锋。

二0二二，我们焕然一新，创世而生

二0二三，我们变革创新，共赢未来