前言：农用杀菌剂，从2016年开始，即在全球市场规模中，超越杀虫剂，位列三大农药类型的第二位。如此规模的杀菌剂市场，品种之间如何选择？不同产品品牌之间如何选择？甚至，进口与国产之间如何选择？等等话题，坊间议论纷纷。同时，随着近年来利民化学、海利尔、河北深泰、陕西美邦、明德立达、山东康乔等一批国内企业，围绕部分后专利产品，在局部市场取到了一定成绩，国产杀菌剂，正在引起市场普遍的关注和重视。在用户心智中，真的有国产杀菌剂这样的品类吗？如果有，国产杀菌剂的未来格局是什么？如何做，才能赢得与进口杀菌剂的比拼？

        4月23日晚，河北石家庄，由集团子公司利民化学组织的“国产杀菌剂的未来格局”第四届杀菌剂大会专场研讨会，围绕“国产杀菌剂”这个时髦却陌生的话题，展开了热烈的讨论。中国农药工业协会段又生博士、全国农技推广中心高级农艺师李永平、中国农科院植保所袁会珠研究员、南京农业大学周明国教授、《农药市场信息》传媒顾旭东总编，集团子公司威远生化总经理范朝辉，利民化学副总经理吴铭富邹丰，及其他企业领导嘉宾，100余人参加本次会议。同时，会议以线上同步直播方式展示盛况。

        提示：以下观点与内容，主要来源于出席本次会议部分专家及发言嘉宾——

       《农药市场信息》传媒总编顾旭东：自信，源于国力。改革开放以来，中国农药市场取得了长足的进步，目前已成长为全球第一农药市场，为中国农药品牌的成长提供了广阔空间。同时，以利民化学细至2微米的全新工艺代森锰锌、沈阳化工创制的烯肟菌胺为典型，只要保持技术创新，中国杀菌剂一样可以引领市场，从中国制造走向中国智造。庞大的内需动力与日益强大的科创能力，给予了国产杀菌剂成长的自信。

       全国农技推广中心高级农艺师李永平：回归本质，创造额外收益，将成为胜负手。不管杀虫剂，还是杀菌剂，是否有竞争力，取决于能否解决问题，以及对用户带来额外的附加值。对于国产杀菌剂的未来，在没有新成分的情况下，回归本质，提高防治效率，应该摆在第一位，在此基础上，通过混配等应用技术研究，提高性价比，为用户创造额外收益，或许会成为国产杀菌剂的胜负手。

        中国农药工业协会助理秘书长段又生：产业化做大，避其锋芒。从近几年行业发展趋势看，基于比较优势的产业化整合，已经帮助代森锰锌、吡唑、百菌清等国产品牌成为了市场佼佼者，占据较高的市场份额。针对非专利化合物，以产业整合做大市场，以渠道整合做强品类品牌，避免与外企在专利技术等方面做直接竞争，加强制剂工艺的开发投入，加强农事服务的投入与更亲民的姿态，展开差异化竞争。

        南京农业大学教授周明国：抗药性管理，是国产杀菌剂绕不开的坎。众所周知，国产杀菌剂以非专利化合物、传统化合物为主，多年连续使用，抗药性与耐药性的研究，是大部分企业无法逃避的重点课题。时刻关注当家产品的抗药性，做出早期预警，制定相应的发展策略；在应用教育上，推动科学用药；在应用研究上，专注不同化合物的组合应用研究。对于积累一定研发实力的企业，应掌握国际前沿科技，向创制型企业转型。

        中国农科院植保所研究员袁会珠：时刻关注可持续发展。从杀菌剂的产品演替看，杀菌剂的生命周期远远长于杀虫剂。在农药减量、食品安全等新形势下，选择有利于植物健康的品种，做好桶混应用技术、助剂选择，充分利用高效、适宜的施药技术，尤其是杀菌剂在植保飞防中的应用技术，才能促进杀菌剂的可持续发展，保障国产杀菌剂的生命周期走向良性发展。

        利民化学市场部经理谢斌：敢于为品类代言。杀菌剂的特性，特别适合品牌化运作。饱受农产品价格周期性低迷却又理智精明的种植户，正在寻找性价比更高的常规杀菌剂品牌。找准买点，贴好特有的标签，聚焦优势产品，持续重复进行用户教育，并通过持续创新，成为品类代表，以超级品牌，占据某个细分领域，才能打造属于自己的“领袖”级国产杀菌剂品牌。

        利民化学市场部产品技术经理刘志勇：原药制剂一体化，强化专业形象。以代森锰锌为代表，利民化学有5个以上品种处于原药市场规模领先。在部分传统品种实现产业化领先以后，需要进入新领域，并尝试取得领先，持续输出专业形象。利民化学在其卓越的杀菌剂运营管理下，逐步开发肟菌酯、克菌丹等未来有原药支撑的品种，以原药制剂一体化，打造相关品牌，扩大产品线，有助于巩固国产杀菌剂的专业形象。

        威远生化总经理范朝辉：立足优势供应链，打造产品力为导向的中国品牌。威远生化以杀虫剂见长，但是在杀菌剂蓬勃发展的背景下，一定会携手利民集团，积极参与布局杀菌剂市场，更多人进入，更多人投入，杀菌剂的蛋糕才会越做越大。立足中国，用中国的产品、技术、配方做支持，以优势的供应链，以工匠精神下的产品力，站在民族品牌的高度，坚持品牌化运作。当每个企业都拥有一个自己的“利民领秀”，为中国人解决农业生产问题，一定会迎来属于中国的杀菌剂时代。

        曾经有人说：国货一直是便宜、平价的代名词。对于国产杀菌剂，亦是如此。随着国力的日渐强盛，国家已成为了国产品牌最好的背书，国货正在迎来最好的时代。基于优质供应链下的产品力，立足国情的销售力，以及“大”有可为的内需动力，都将为国产杀菌剂的未来，搭建更充分的确定性。也许，三年后，当第五届杀菌剂大会来临的时候，一切皆有可能。