自2020年以来，随着柬埔寨疫情的日益严重，感染人员日益增多，各地区频繁封城，对集团全资子公司利民化工（柬埔寨）有限公司的业务开展带来巨大的影响与挑战。在集团公司的关怀指导下，柬埔寨公司总经理李自恒科学部署安排，公司积极行动、采取多种措施，第一时间采购大量口罩、酒精、快筛盒、打疫苗……严格要求员工做好自我防护、保证身体健康，在强化疫情防控的同时各项工作有序开展。

        柬埔寨人民的出行工具以摩托车为主，公司业务员跑业务的时候经常一天要骑行2，300公里之多。因为疫情多地区经常性封城，很多销售商遭遇封街、封店等状况，导致人流量大幅度减少，加上对外地业务员的不信任，害怕被感染，不肯与他们见面商谈业务，销售工作一度陷入了泥泞。但业务人员没有向困难低头，他们迎难而上，为了让经销商放心，他们索性长驻在销售区域达数月之久，拜访区域内老客户，询问产品销售情况；倾听前来买药的农民朋友诉求，了解区域作物种植与销售情况，为农民朋友推荐提供合适的产品与技术指导；并和技术人员深入到田间地头，与种植户沟通交流，面对面授予作物健康防护知识、推荐定位产品，积极开拓新客户。每当有新产品需要测试时，技术人员与业务员就冒着被感染的巨大风险，寻找合适的试验田进行产品测试。

       仓库所在地金边是疫情重灾区，各地方都充斥着病毒还有感染的人群。而货物要送到金边各地区的物流集散地，然后装车发往销售区域。因为疫情，金边各大市场与物流集散点等人流密集区域全都关闭，这给公司发货带来极大的挑战。但是这些挑战没有影响到金边办公室跟仓库工作人员处理销售订单的速度。他们开拓思维，创新工作方法，强化与各地区司机们联系，约定货物对接、周转地点，攻坚克难，保证发货渠道通畅，将货物及时送到销售商手中。

       2021年，面对愈发严峻的疫情，利民柬埔寨公司强化团队建设，加强防疫、及时调整工作状态，坚持服务至上、绝地反击，坚定“不但要销售好产品，更要让经销商跟农户感受到利民产品的高质量和优质的服务，切实提高农产品的产量和产品市场占有率，打造品牌效应，成为柬埔寨人民最可信赖的植保服务商”的决心和信念，通过网络跟传统手段与客户保持紧密联系，加强沟通，稳定客户对公司产品的信心；同时尽可能开展展销活动，通过在Facebook上面建设英文宣传平台，将国内先进的生产销售经验、植保技术分享给柬埔寨人民，展现利民专业的服务和优越的技术，赢得了众多客户、种植大户的赞誉与信赖，取得了喜人的突破，9个月就完成了去年的销售总额，销售总额较去年有望增加50%，传统销售区域的优势在不断巩固，新市场的开发也在有条不紊中进行，各项工作顺利推进。

       市场不等人，销售不等人。为了“打胜仗”，利民柬埔寨公司全体工作人员正发扬集团公司艰苦奋斗、攻坚克难、勇于担当的优良传统，在继续巩固和扩大传统贸易基础上，聚焦市场，用服务至上的态度征服客户，用技术为王的决心征服客户，突围公司产品全柬埔寨及周边地区，助力集团公司实现“星火燎原”，不断扩大海外市场销量，一步一个脚印将公司海外事业做大做强，让利民的产品走向世界，为集团公司国际化发展贡献力量。