面对疫情影响，企业产品出口受阻，库存积压；原材料价格上涨，挤压国内制剂企业利润空间，渠道客户普遍处于观望状态、拿货不积极，导致国内终端销售不畅；俄乌战争促发能源危机、经济下滑等国内外多重不明朗因素。如何化危为机，带动农业生产消费大循环？

为进一步融合国内统一大市场的打造，加快形成以国内大循环为主体的新发展格局，进一步开拓全资子公司利民化学所在地终端市场，4月24日，利民控股董事长李新生携利民化学副总经理兼国内营销部经理吴铭富，带着问题，前往新沂市高流镇、阿湖镇花木、葡萄等生产基地进行实地考察，了解市场动态、作物病虫害防治情况及消费需求，同时走访基层零售店，深入市场一线，调研市场实情，为进一步促进利民化学在市场变化中，全方位推动高质量发展，探寻“良方”。

此次实地走访调研，李新生董事长认真听取终端经销商对市场营销、产品推广、客户服务等方面的建议与心声。董事长表示，针对渠道及用户反映的问题，利民化学应结合当前国内外形势，与经销商共同探讨，采取更有效的积极措施，提高市场占有率，提升利民品牌市场影响力。

此外，新沂是利民化学所在地市场，是利民化学的根据地市场，李新生董事长指出，利民化学国内营销部要尽快对新沂市场整体作物种植结构、规模及其防治需求等作进一步调研了解，形成市场分析报告，结合市场调研情况，针对不同作物不同病害防治需求，尽快制定方案，成立销售、推广和服务于一体化的专业服务队，全方位做好根据地市场的农作物服务工作。同时，应进一步强化与新沂市农技推广中心交流合作，联合做好对农户用药指导、技术服务工作。

李新生董事长特别强调，针对葡萄市场这一板块，要尽快结合公司三乙膦酸铝原药技改项目的试车生产，借鉴国外三乙膦酸铝在葡萄上的先进应用经验，锚定市场，制定一套贴合市场需求的销售行动计划方案，全力为葡萄种植户提供需求产品、做好服务工作，在帮助种植户实现价值的同时，实现企业价值，在新沂地区做强品牌，扎根、做实根据地市场。

满足终端市场需求，是企业存在的价值所在和根本意义，利民化学将以市场需求为中心，进一步加强市场调研，认真倾听农户的声音，关注市场动态，坚持问题导向，在安全用药健康生活的倡导下，秉承“精于生物科技，创造品质生活”的使命，做好消费观念引导，以真诚服务回馈每一位消费者，以战时状态奋力全面打开根据地市场，最大力度做好终端服务工作，最大限度地实现企业价值！