风高浪急，更见砥柱中流；沧海横流，方显担当本色！

       去年下半年全球供应链危机导致能源成本大幅上涨的影响尚未消除，今年2月份以来的俄乌冲突导致能源价格上涨，又进一步拉升了以石油和天燃气为原料的化工产品价格上涨，在此境况下，化工企业的经营发展困难重重，行业发展处于低谷；年初以来反复无常与持续升级的疫情致使疫情管控形势严峻，物流受限，原材料进不来，产成品出不去，给企业的正常经营带来了很大的影响。在行业低谷与疫情防控叠加困难的不利条件下，面对销售和利润双增长的目标压力，全体利民人凝心聚力，以变应变，全力以赴迎接困难与挑战，努力保证生产经营的正常运转。期间，集团各子公司涌现出一批主动担当作为的中高层管理人员，他们用实际行动诠释了“不惧挑战、共克时艰”的利民精神！

利民化学：干部带头，齐心协力“逆行”而上，为抗疫情保生产贡献力量

       在没有硝烟的抗“疫”战场上，面对严峻的抗疫形势，利民化学全体干部职工挺身而出、冲锋在前、勇挑重担、敢打硬仗，为抗击疫情保生产贡献自己坚实的力量。  

       1.“专线运输”保障原料供应和产品销售 

       基于精准防疫、统筹安排物流工作，利民化学副总经理庄文栋受命担任公司疫情防控及货物运输对策总负责人。为了做好这一工作，庄总深入研读政府防疫文件，凡与运输有关的要求一字也不放过，利用一切资源千方百计寻找运输突破点，通过多方谋划，提出了“专线运输”的构想。说干就干，庄总一边安排向上级相关部门积极请示报备，一边快速协调专线车辆、物资，“专线运输”得以顺利实施。看着专线开通，他没有一点放松，亲自协调各类货物车辆接驳、全程跟车护送。庄总意识到在疫情大环境影响下，“专线运输”面临的不确定因素很多，说不定在哪个环节就会出现差错，影响公司生产或客户使用产品。于是，在保障公司安全生产和安全一级标准化创建的同时，他身先士卒冲锋在运输抗疫前线，并与在接驳点的同事讨论工作方式方法和注意事项，传授接驳经验，保证接驳工作顺利进行。在别人对接驳卡口望而却步时，在庄总的带领下，利民化学“抢占阵地”，保证第一时间顺利接驳原材料的运输车辆。

       “专线运输”效益与风险并存，运作好了，公司利益得以保障，运作不好公司会产生较大损失。所以，拿方案、定措施、定人员，庄总事无巨细，每一处环节再三考虑而定，只为运作好“专线运输”。在专线接车处，要经开区、公安局交警大队及公司三方现场核查专线车辆，经报备、消杀、压运措施等确认签字后，专车方能离场。为避免有闪失，庄总亲自驱车押送，现场落实及向经开区汇报专线车辆装货区域封闭管控措施。在庄总的亲力亲为和协调组织下，“专线运输”运作顺畅、有条不紊。

        2.靠前采购，一线接驳，深化储运

       英雄不问出处，在最需要你的时候勇敢的站出来，主动承担责任，为目标实现尽责，保障集体的利益，这就是英雄。

       3月，当疫情来袭时，根据政府相关政策要求，物流从业人员为疫情防疫的重点对象。利民化学物流部经理李柯接到上级的防疫通知后，迅速部署采购科、仓储科以及物流车队的防疫管控工作，同时，向经开区管委会了解最新防控政策，组建物流服务先锋队。    

       在供应端，为了保障公司各类采购的物资及时到位，李经理率队冲锋在疫情防控物资采购的第一线。根据疫情发展并结合生产运营情况，通过各种渠道向供应商传达应急供货信息，并组建供应商联盟群、接驳群，搭建信息共享平台，分享防疫政策以及物资采购渠道。由于疫情防控，采购的物资卡在高速路口，为了保障物流畅通，李经理与其他采购员一道在高速路口接驳，并与供应商协调沟通，遵照疫情防控要求，形成闭环管理。同时，保质保量保价解决公司所需的生产物资。忙碌的奔波，让他经常餐不定时，有时饿了就吃块随身携带的饼干；有时为了争取多安排些生产物资，即使深夜2点也会赶往接驳地点落实接货工作；为了保障车辆及人员安全以及提高工作效率，要求接驳人员全面消杀车辆及货物，身穿防护的他们经常是一穿就是一整天，累了饿了忍一忍，不辞辛劳，毫无怨言。

       在储运端，在李经理的带领下，全体仓储、车队人员驻厂，每天不分昼夜，及时收集产、销、供计划，确保收、发、存的有效衔接，保障公司原材料、产品安全收发。

       3.心系生产保障，常驻工厂舍家

       生产经营的压力和疫情防控让生产管理部二车间主任王新君养成早到晚退的习惯，梳理工作细节、处理突发事情……加班加点、深夜回家已是常事，甚至呆在公司三天两夜，连续进行60个多小时的工作，也时有发生。曾让人羡慕的乌黑头发，不知何时起白了一大半。

       在公司，防爆手机、防爆对讲机、笔和笔记本是王主任随身携带的四件宝。对讲机一直打在公用的2频道，随时知晓生产状况，掌控“五位一体”平台上的安全、环保信息，调控维保资源，处理突发问题，他在多个工作岗位来回忙个不停。同事看他比较清瘦又辛苦，劝他骑自行车代步，他说走路也是锻炼，权当锻炼身体了，工作让他感到快乐。

       他的手机一直保持24小时开机，夜里一听到手机的铃声就感到紧张，大抵都是遇到了突发问题。为了能随时随地安全前往公司，好酒的他把酒戒了。他说，二车间是后勤保障部门，事多繁杂，公司的面积有多大，他们的服务就延申到哪儿，有一帮志同道合、能吃苦、善奉献的同事，工作才做得有声有色。只有以身作则、带头干、示范干，才有说服力、感染力、向心力！

       由于疫情影响的交通管控，虽然原料运输车辆提前报备，但每辆车到达公司的时间不确定，有时要延后好几小时。王主任考虑到货车的车门贴了封条，按防疫要求司机不能下车，若等待上班时间再卸货，司机的辛苦可想而知。于是他请示公司领导，在保证安全的前提下，随到随卸货，与人方便，让司机早点返回，减轻身体和精神上疲劳。他亲自带领罐区工作人员一起排班值守。等候是个痛苦的过程，有时原料车深夜两三点才抵达公司。他说，只要能保障公司正常生产，只要能打赢疫情防控阻击战，辛苦点不算啥。

       疫情就是命令，责任重于泰山。面对防疫大考，利民化学领导班子统筹谋划“一盘棋”，压实责任“一股劲”，干部职工共战疫情“一条心”，齐心协力抗击疫情，以最坚决的态度、最有力的举措，为战疫情、保生产贡献力量.

 

双吉化工：强化终端市场运作，努力破解市场困境

       面对行业低谷与疫情防控而带来的市场困境，双吉化工董事长许惠朝、总经理许昭、副总经理许永博在春节过后下沉经销一线，深入终端市场，分别走访广西、云南、山东、浙江、福建等地区，与经销商们进行面对面的交流，了解市场动态、倾听市场需求。同时，根据经销商们反映的情况，给出市场定位和经营方向等指导性意见，勉励经销商要有信心、有想法、敢行动、敢拼搏。

       许惠朝董事长根据市场调研情况，在公司多次组织召开销售动员会、行业市场和经营状况分析会。进一步引导全体销售人员广开思路，深入挖掘优质客户、发展潜力客户；针对地域种植结构特色，制定产品推广和新市场拓展方案。

       不仅如此，许董还走访了双吉化工所在地辛集的终端市场。积极与小麦种业基地——辛集市马兰农场沟通洽谈，加强双方合作，依托辛集市马兰农场小麦种业基地的优势，共同开发辛集周边农资市场，拓展产品销售渠道。双吉化工与辛集市马兰农场的深入合作，促使公司逐步有序的进入辛集市统防统治的飞防市场。目前公司已初步与辛集绿盾、绿苗两家辛集市飞防龙头企业建立了合作关系，并为公司培训了第一批无人机飞手。公司通过与当地农业服务组织的合作，开拓了当地农资市场，有助提高产品在当地市场的占有率。

       双吉化工所在地辛集市是国内主要的梨树种植基地。眼下初夏到来，梨树即将进入用药高峰期，公司组织销售人员深入辛集周边农资市场开展实地考察，并对乡镇种植户进行调查走访，了解市场动态和种植户需求情况，针对病虫害防治提出用药指导意见，逐步扩大公司产品在当地的影响力。

       双吉化工在开拓新市场的同时，加强维护老客户关系，发展潜力客户。公司以建厂50周年为契机在河北、福建、湖南、湖北等地，对双吉福音、代森锰锌、施纳宁等产品进行多种形式的宣传、推广、促销等活动。

       福建市场是产品双吉福音销售量最大的市场。4月，公司在福建市场举办多场次的站店推广、农民会等促销活动，进一步巩固产品双吉福音在福建的市场地位，扩大了产品影响力。

       湖北荆州农资市场是公司的老市场，客户合作关系已三十多年，但该市场主要销售双吉牌石硫合剂和代森锰锌产品，其他品种上量较慢。4月，公司针对市场现状调派销售人员到荆州市场辅助客户做好双吉福音宣传推广工作，促进双吉福音在荆州市场尽快成长。

       湖南怀化是公司在湖南的主要销售市场，双吉化工为扩大产品在湖南市场的销量，提高产品的市场占有率，3月，公司针对必得利二代、双吉福音、百益宝等主要产品在湖南怀化召开了2022年度怀化市场启动会，为产品销售开门红做好铺垫。

       面对当前的市场困境，双吉化工持续秉承“双吉农药，农民丰收法宝”的使命，以市场需求为导向，创新思路举措，积极开拓市场，助推公司可持续健康发展。

 

 威远生化：一主三翼 迎势腾飞 凝心聚力 永争第一

       3月份开始的新一年农药市场，让国内制剂企业变得无从下手、无能为力、甚至无所适从，直接导致众多国内制剂企业一季度销售指标未完成，甚至严重下滑；核心产品销量下降，新产品未能很好补充市场；聚焦了几年的大单品忽然失焦；产品利润下降……

       这是怎么了？疫情之下，不确定因素之下，农药市场剧烈震荡之下，作为威远生化植保营销中心总经理如何经得起困难的考验，给如此艰难的市场形势打一针“强心剂”，为渠道合作伙伴雪中送炭，让企业的生产车间有活干，王升春给出了自己的答案！

       在年初誓师大会上王总就以《营销是一场战争》为题做了动员。王总说：威远植保营销中心既不会奢望躺赢，更不能让自己躺平。必须团结一心积极应对，用营销创新寻找出路，以推广活动建立桥梁，在不确定的市场中获得确定的增长。

       广西省启动会以来，王总多次强调2022年威远生化国内制剂销售将依托集团产业化优势，通过统一布局、统筹资源、协同宣传，积极推进渠道优势互补，以集团化赋能渠道，打造渠道共同体，以“品牌战略”推进渠道合作的长期主义！

       4月份疫情影响加剧，王总又对市场提出新的要求：2022年多关注老产品，多关怀一下老客户，多做一些扎实的基础工作，并作出了以下举措。

       1.士气第一，上下一心

       面对市场迷惘焦虑的情绪，销售精英也压力倍增，王总为了提振员工士气，亲自与销售精英逐一对话，谈问题、找痛点、排解压力，解决问题，鼓励大家，让团队持续保持活力与斗志。经过王总的鼓舞，威远生化植保营销团队士气大振、信心倍增，大家上下一心，对市场充满干劲与冲劲，并在3、4月份的市场搏杀中交出一份令人满意的答卷！

       2.身先士卒，迎难而战

       4月，疫情防控不容乐观，王总还是毅然决然的踏上调研市场的征程，他兢兢业业、如履薄冰，在复杂多变的市场上艰难前行。4月18日到4月27日，他冲破重重阻碍，10天时间驱车几千公里，以每天两个市场的速度，拜访了安徽、江西等多个市场的十余个重要核心客户, 发现市场机会，解决市场问题。

       过程中经历了种种磨难：既有行程敏感、住宿多次被拒的辛酸；也曾因为疫情管控，高速被困16小时的窘迫；更有吃饭受限，只能以方便面充饥的苦涩。前路坎坷，但他始终坚信：“星光不问赶路人，岁月不负有心人”。只有敢于在暗夜前行，星光才会照亮前行的路！

       五一假期，他亲自带队、连续数日深入河北基层市场，拜访客户、调研市场、宣传造势，纵然市场艰难，他仍旧信心满怀，英勇向前！在五动节里奏响了首场胜利的凯歌！为5月销售吹响破亿的号角！

       3.敏锐洞察，逢单必争

       王总以敏锐的市场洞察力，深度挖掘市场需求，精耕行业，奋力打造产品销售新的增长极。他着力打造威远高端草铵膦品牌，为提升威远草铵膦市场占有率奠定了重要基础；他确定了北方小麦市场发力方向，并且致力于河北、山东、皖北原点样板市场的打造，对北方市场的销售起到了带动促进作用；他殚精竭虑、潜心思考，发现了水稻“全打药”破解之法，为公司防治稻纵和二化螟产品上量铺平了道路；他及时调整果区市场渠道，让威远产品在经作市场焕发了全新的活力。

       王总在危机中抢抓机遇，在艰难中另辟蹊径，他全力以赴、逢单必争,提升团队整体工作效率，及时把控各部门工作时点，准确安排市场有序衔接，他未雨绸缪、超前反应，持续夯实一主三翼营销服务体系，一季度各地开展各项营销活动200余场，同时积极进行营销模式创新，推出多种多样的线上宣传形式（直播、短视频传播、软文发布等），通过互联网营销在特殊时期缩短了威远与客户的距离，真正做到了24小时在线服务客户，领导植保营销中心全力打好开年春耕第一仗，在3、4月份市场萎靡不振、草铵膦供货紧张情况下 ，创造了3月发货1.4亿的单月历史最好成绩，4月常规产品（除去草铵膦）发货破亿元的销售奇迹。

       4.统筹协调，呕心沥血

       3、4月份以来全国竟有多半省份遭遇疫情反复，沪市疫情更是让全国风声鹤唳，以致各地断路封城，物流、运输处处受限，王总每天、统筹协调公司多个部门，联络生产、协调配送，他克服中间种种冗余繁杂，保证每一单货物的生产与配送，直到货物抵达客户处，他才能放下心中牵挂。

       不确定的2022年，植保营销中心始终坚持“以客户为中心”用“一主三翼”营销模式为客户提供差异化服务，围绕千余家经销商“精炼渠道”通过VIP客户一户一方案、“千百万客户培养计划”等手段践行渠道合作的长期主义。马上到来的5月份，王总又安排了以“五动节”为主题的推广宣传、产品促销、客户拉练等系统推广工作，为5月销售过亿蓄势待发。

       王总临危不惧、勇挑重担，带领威远生化植保营销中心在低迷的市场中逆势而上、大放异彩，以实际行动书写责任与担当。王总坚信：乌云遮不住太阳的升起，疫情挡不住春天的脚步。笃行不怠担重任，踔厉奋发促发展，在集团的带领下，我们定会度过难关，迎来春暖花开！

 

新威远：项目团队攻坚克难

        近期新威远新型绿色生物产品制造项目以决战决胜的姿态，全力推进冲刺攻坚，确保项目建设尽早完工，集中精力打好项目建设攻坚战、收官战，为集团快速发展贡献新威远力量。

       项目现场，塔吊林立、机械轰鸣，工人们正有序作业，处处是热火朝天的建设场面，目前项目已经进入全面收尾阶段，各车间正在做单体试车前的准备工作，全力推进管道对接、保温，电气安装等工程施工。让我们一起，探寻各项作业顺利进行的背后，项目团队攻坚克难显担当的故事。

       1.强化措施，优化方案，确保工程进度

       工期紧张，新威远项目团队通过科学部署合理组织，每日召开碰头会，保证各系统工作任务无缝对接；每周组织施工项目协调会，将目标进行分解细化；对施工队每天的施工工作进行监督，收集完成的工作量，保障施工有序，随时掌握施工进度，确保按期完成任务。

        自开工以来，项目管理团队挑灯夜战、争分夺秒，克服重重困难，统筹安排，充分结合工程特点、企业实际情况，制定项目管理目标；倒排进度计划，做到事前有计划，过程有跟踪，事后有总结；确定分工小组，排好值班表及联系方式。项目组人员精密编制科学合理的工作计划，逐层分解施工任务，层层落实到各分包单位负责人，全面开启施工“加速度”，在确保质量安全的前提下，抢抓进度，掀起大干狂潮，确保节点目标的顺利实现。

       2.聚焦项目建设，加班加点干工程

       新威远新型绿色生物产品制造项目，设备先进、技术含量高，对项目管理、技术支持和组织协调等工作都是全方位的考验。

       来到工程部办公室，看见了项目组成员正在和施工人员聚在堆满图纸资料的办公桌前，一起专注地讨论项目进展。工程部张强主任介绍:因工期紧，大家放弃休假，加班是常有的事儿；工程能早一天完工就早一天见到效益，企业就能快速稳健发展；大家都把项目建设工作当作自家的事一样对待，把项目现场当作另一个家。张主任说：“看到一座座智能化、自动化的生产车间从一张张蓝图到拔地而起，我觉得是一件非常有意义的事情，希望通过项目团队的共同努力，为集团及新威远的发展贡献自己的力量。”

       3.化解防疫造成的困难，着力推进项目施工进度

    

       由于新冠疫情防控，项目工程面临着施工人员紧张，进展速度下降，设备不能及时到厂的问题。以杨军强总经理为组长的项目团队积极协调各方资源，在积极配合地方政府疫情防控工作的基础上，竭尽全力，克服困难，着力推进施工进度。为保证项目施工的稳定性，安全环保管理部主动协调旗卫健委对全部施工人员进行核酸检测，积极宣传防疫知识和疫情防控要求，储备疫情物资，确保施工队无疫情感染事件发生；为保证设备及时进厂，物流管理部组织人员到高速路口接车，现场办理相关证明手续，使得工程稳定推进。

       项目团队用昂扬的斗志、饱满的热情、旺盛的干劲掀起大干热潮，攻坚克难，他们是施工现场一道亮丽的风景线。

       事不避难，知难不难。新威远项目团队全体人员以“一天也不耽误，一天也不懈怠”的工作精神，牢固树立“抓项目就是抓发展”的理念，以务实的工作作风，铆足干劲、凝心聚力，必将一鼓作气按时完成新型绿色生物产品制造项目，为集团发展注入“新动力”!

威远药业：精于筹谋，敢于亮剑

       持续近一年的低迷行情使行业陷入困境，加之全球疫情影响叠加，国内营销活动受阻、国际运输近似停滞，极大影响市场营销工作开展，威远药业一直在市场环境恶化、竞争加剧中艰难前行。今年3月初，泰妙菌素竞争对手突如其来的低价冲击（市场价格低于公司生产成本），掀起了一场“腥风血雨”的市场价格战，使公司经营雪上加霜。

李建杰总经理

       面对突入其来的挑战，一度将贡献利润的泰妙菌素带入了亏损的地步，生产、库存、销售何去何从？公司总经理李建杰迅速组织产供销负责人，研究分析当前形势，积极筹划泰妙菌素的市场应对策略，安排部署了一系列工作：紧急叫停泰妙菌素生产；停车期间，立即开展因时间不适迟迟不能实施的技术改造项目，优化生产工艺、提高产品品质，进而降低产品成本。

戎士琴副总经理

       从未来发展考虑，公司副总经理兼国际营销中心总经理李洁清带领国际营销团队审时度势，及时关注外部价格变化，调整内部营销方式。加强客户沟通、强化信息共享，采取灵活的价格策略积极消化现有库存、稳固客户关系。继续开拓市场抢订单，保市场、保客户、保地位，保障泰妙菌素的市场份额。

李洁清副总经理

       在此期间李建杰总经理和戎士琴副总经理快速制定成本应对策略，倒推成本、测算价格，紧急与泰妙菌素主要原材料供应商沟通洽谈，以共同经营目标为牵引促成利益共同体，一轮、二轮……商谈让利、降低采购成本，经过戎总的多轮谈判，核心原材料价格都实现了不同程度的下降，保证了5月份泰妙菌素能够顺利开车，成本低于市场售价还略有盈余。

       在使命愿景的感召下，干部带头，在利民控股各子公司展开了一幅幅战疫情、迎挑战的画面，他们不惧挑战、共克时艰的精神无论在市场一线、生产一线，还是项目一线都在影响着所有的事业伙伴，让全体利民人在挑战和压力面前勇往直前，干部有担当，员工有士气，正是有这样的利民人，成就了利民的昨天，发展着利民的今天，也必将创造利民更加美好的明天——成为全球领先的植物保护和动物保健服务商！